為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
中古屋買賣實例解析｜談判大叔親身操作
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學教的技巧會過時嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。學員分享：用談判大叔剎價學成功壓低成交價
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 課後真的會談嗎
磨刀石上的第一份工作 文/方奕晗 對職場新人來說，再昂貴的職業套裝也遮不住言談舉止中的青澀。而第一份工作，除了帶來一時的新鮮感和對未來的無限憧憬之外，它更像是一塊磨刀石，在反復磨礪中把我們打造成職場所需要的樣子。 看似無用的努力，將來一定會有回報 剛剛進入職場的設計師小周幾乎懷疑自己臉上刻著“新人”兩個字，因為不管是接待客戶還是出去開行業會議，見到的每個人都會沖他笑笑，然后緊跟著一句：“剛畢業吧？”后來他漸漸意識到，問題可能出現在“職業范兒”上面。 跟客戶打交道，資深設計師總是氣場強大，三言兩語就能摸清客戶需求，一副胸有成竹的樣子。可他呢，都溝通一個小時了，拿個小本子不停地記啊記的，心里還是犯嘀咕。小周發現，即便是專業對口，課堂上老師教的那些東西，到了職場還是不夠用。老師講了設計原理，但沒告訴你如果客戶的要求和課本不一致該如何取舍；老師把某個項目分解之后，你總能一絲不茍地按時完成分到自己頭上的那部分，可從來沒有主導過某個項目的全部進程。 所有這些，在第一份工作中，小周全都遇到了。在這段時間里，他和領導磨合，和同事磨合，和客戶磨合，和自己磨合，和這份工作磨合，終于從新人變成了熟手。 而所謂的磨合，其中一個很重要的方面就是積累經驗。一個行之有效的方法就是盡可能地多做事，無論它們在眼下看起來是不是有意義。 我的朋友姍姍畢業之后進了一家報社，這位曾經在校報編輯部里叱咤風云的人物，工作之后接到的第一個任務居然是幫助老記者整理采訪錄音。說得更直白一些，就是聽寫，把文字敲進電腦里。這是個毫無技術含量的工作，純體力勞動，沒有稿費，當然也不可能在文章里署名，唯一的回報就是同事的一句“謝謝，辛苦了啊”.即便如此，每次報社里誰有錄音要整理，姍姍都會挺身而出，且樂此不疲。 傻吧？才不是呢。姍姍告訴我，每次聽采訪錄音，她都會特別留意老記者是怎么采訪的：怎么開場，怎么和采訪對象拉近距離，怎么提問，怎么追問，怎么一步步深入，別人打岔時怎么把話題拉回來；然后，再對照記者的見報稿件，學習人家怎樣立意，怎樣取合素材，怎樣結構文章，怎樣組織語言。 接受現狀，建立自己的起點 接著說小周的故事。積累了幾年經驗之后，小周和朋友合伙成立了自己的設計公司。創業初期，在幾個同事的努力下，公司業務不斷擴大，慢慢地，人手也緊張起來。 前些天，小周在來報到的三個應屆畢業生之間開展了一場同題競賽——為一個近期簽約的客戶做設計方案。 競賽的結果把他驚到了。A同學的方案像是教科書內容的翻版，經典卻毫無創意；B同學始終沒搞清客戶偏好和自己的喜好到底哪個更重要，在錯誤的方向上漸行漸遠；C同學的作品倒是有些亮點，可用來演示的PPT上，斗大的錯別字赫然出現在標題上。 而在此之前，他們個個信心爆棚，恨不得當場就領走個重點案子大顯身手，瞬間樹立良好的職場形象。名牌大學、研究生學歷、在校期間配合導師完成過類似項目，所有這些都讓他們覺得前途一片大好。 職場生涯是一盤“很大的棋”,在長達數十年的時間里，心浮氣躁、急功近利永遠是大忌。 曾經在一篇報道中看到于丹談起自己的第一份工作。大學畢業后，她被分配到藝術研究院下屬的印刷廠鍛煉。“四間小屋，我們九個，都是各個名牌高校分下來的碩士畢業生，大家天天住在這里，開始在印刷廠干活。我們發現一個巨大的問題，我們念了那么多書，其實在這里干的活是見不著字的，是純體力活兒。女孩子用汽油擦地下的油墨，男孩子扔紙毛子，就是裁下來的廢紙邊。” 在經歷了最初的心理落差和生活不適應之后，于丹說，直到現在她都對“第一份工作”心懷感恩。正是那段經歷，讓她學會了很多東西：“第一階段是迅速地接受現狀，建立自己的起點。第二階段就是享受生活，要從這個生活里發現當下的樂趣。” 經歷了，就比站在原地更有收獲 社會學家們反復強調著第一份工作在人生軌跡中的重要意義。 除了經驗和閱歷之外，即便將來打算轉行，第一份工作至少可以幫你打開視野，接觸到各式各樣的人和事，獲得更多此前在學校里、在家里無法得到的信息，為日后的發展做好鋪墊。 戴爾電腦公司的創始人兼總裁邁克爾-戴爾的第一份工作，是在一家中餐館當洗碗工，時薪2.3美元。功成名就之后再回想起當初這段工作經歷，他仍然心存感激：“我最喜歡的是餐館老板的智慧——只要我早上班一會兒，就能學習他的經營之道。他為自己的工作十分自豪，并且關心每一位來到店里的顧客。” 我想起曾經在售樓處遇到過的一個女孩，專業、得體、落落大方，對各種稀奇古怪的問題都能對答如流，后來閑聊起來才知道，她擁有讓不少人羨慕的閃亮標簽：傳媒大學、碩士、法學專業。我始終無法把這些關鍵詞與眼前這個售樓處里穿著黑色套裙的瘦小女孩聯系在一起。問原因，她說，畢業之后想留在北京，衣食住行都要花錢，總不能坐吃山空。找個工作接觸一下社會，積累些閱歷，說不定能碰到什么更好的機會。 在這里，她接觸到最新的地產政策，跟銀行聯系密切，遇到各式各樣的購房者，一對一地幫他們謀劃最優方案——什么樣的戶型最適合，購多大面積性價比最高，怎樣的貸款組合最劃算。如此鮮活的商業實踐，遠不是坐在圖書館里抱著課本能學到的。 女孩告訴我，之前在學校的時候，想的都是去律師事務所或者考公務員，視野很窄。工作之后忽然發現，其實選擇并不止這些，比如，如果有機會的話，她想嘗試著做做房地產律師，“做過一線，熟悉相關法規政策，了解市場，應該還算有些優勢吧。” 第一份工作不僅可以是成功的基石，也可以是通向成功之路的一塊跳板。至少，它可以幫你打下一定的經濟基礎，讓你更有能力、更自由地去做自己想做的事情。 一個朋友，擁有一個屬于自己的服裝定制品牌。三年前，她辭職去國外學習時裝設計，之后回國創業，直至今天。你能想象嗎？在這之前，她畢業之后的第一份工作，是在“四大”會計師事務所做審計，天天加班到深夜，無休止地跟賬目和表格打交道。 在辭職信里她特別提到，感謝這份工作給了她人生中的“第一桶金”,讓自己可以不為衣食擔憂，而且有機會去實現夢想。 第一份工作是職場生涯的起點，可終點在哪里，卻沒有人能說得清。但是，就像在田徑場上，無論你參加的項目是100米短跑、跳遠、跳高或者跨欄，起跑時的速度、姿念、節奏，都將決定你最終的成敗。 關于工作態度的名言 用20%時間完成80%的管理工作 做好自己不愿意做的工作分頁：123
別讓嫉恨毀了你的職業生涯 小A最近看自己的同事小B怎么都不舒服，以前兩人同為業務部經理的時候，關系還不錯，但再過幾天，小B就將被任命為公司華東區的總監，掌控整個華東地區的銷售業務，直接成了他的上司。 這件事情讓小A很不高興。因為，小B的薪水漲了一大截不說，以后他還得向小B匯報工作。如果換成另外一個人，也許小A都不會如此的不舒服。在他看來，自己畢業于名牌大學工商管理系，又擁有較豐富的工作經歷，當初公司是以高薪將他從其它企業挖過來的；而小B在學校、專業、入行的資歷方面都沒法與自己相比，現在居然坐到比他還高的位子，真是是可忍，孰不可忍。 “老子不干了！”小A一氣之下遞交了辭職申請書，回家躺著睡大覺去了。 小A的老爸曾是一位國企的老總，現退休在家，這天吃過飯，他把小A叫到書房問道：“你這些天怎么回事？怎么把工作辭了？” 聽到父親這么問，小A當下就將自己的不滿都發泄了出來。 父親見兒子講完后，問小A說：“你是否還記得，當初這家公司把你挖過去做經理的時候，給你開出的條件也很誘人，我記得那個時候你說過，你在那里也很遭人嫉恨，但你挺住了，而且后來的表現讓別人沒話說，正因為這樣你在公司的位子才坐穩了。而你現在嫉妒你的同事，那么我問你，你和當初對你群起而攻之的同事有什么區別？你應該想的是：為什么公司會選擇小B而沒有選自己，對比小B，自己在哪些方面不如他。如果你想不通這個，那么我可以肯定，你在應聘其他公司的時候，依然邁不過這道關卡。” 父親說完這番話，關上門出去了。小A一人在屋子里坐了很久，第二天，他就出門面試，應聘上了另外一家公司的銷售經理，然后在不到兩年的時間里做到了那家公司的副總。他經常對下屬說的一句話是：“別讓嫉恨毀了自己的職業生涯。” 這個故事就反映了職場一個很現實的問題：嫉恨，那么什么是嫉恨呢？表示對他人（物）的才能的憎恨與嫉妒，屬于貶義詞。職場路上，哪能懷揣那么多的嫉恨？嫉恨一旦成為甩不掉的拖累，你能走得遠嗎。 從心理學的角度講，“職場嫉妒癥”往往隱含著很多深層的心理原因，具有“職場嫉妒癥”的人，常見有以下幾種心理癥結： 童年生活在大家庭里，曾經和兄弟姐妹競爭父母的關心和愛，總感覺父母更愛同胞而不愛自己，覺得委屈和不公平，成年后便會無意識地把童年對同胞和雙親的感情，轉移到同事和領導身上，總覺得領導偏愛同事，自己受到了不公平的對待。 個性過于追求完美的人，過于要強，總想把身邊的一切都控制在手心，當發現不隨他意的事情時，看到領導和同事并非他所能控制，便會產生焦慮和心理失衡感。 具有“自戀”人格的人，童年往往是被忽視的孩子，成年后總是渴望別人能關注、理解和贊美他，別人能為他服務，可是工作環境里怎么可能一切如愿呢？（創業 www.lz13.cn）于是領導對同事正常的關心，都可能帶給他“自戀性損傷”，激起嫉妒和憤怒。 還有的人性格具有偏執的特征，總是假設別人是惡意的，總感覺到自己被攻擊，這樣戴著有色眼鏡看世界，也容易對別人橫挑鼻子豎挑眼，覺得同事取悅領導也是在和他作對，為此而憂心忡忡和心懷嫉恨。 對于嫉恨心比較強的人，我提幾個小建議，不妨試試，說不定，就能讓你從此告別嫉恨的壞毛病，從此為你打開一條光明之路呢： 一是“把自己當別人”（即用平常心看待自己的得失榮辱，把自己的得失榮辱看做發生在別人身上，不因自己情緒的變化而影響人際關系）； 二是“把別人當自己”（一個人只有設身處地通過角色互換，才能善解人意地去急別人之所急、痛別人之所痛）； 三是“把別人當別人”（即尊重別人，不干涉對方的隱私，做到內外有別、男女有別，不冒犯對方的個人空間）； 四是“把自己當成自己”（這意味著在自知的基礎上建立起自尊和自信，揚長避短，更成熟地與別人相處）； 五是對于一般具有職場嫉妒心理的人，應該采取豁達的心胸看世界，努力做好自己的本職工作。對于別人的問題，采取“隨他去吧”的態度，順其自然，就會減少很多不必要的煩惱。分頁：123
人生若是走錯幾步，就當是在跳舞 文/芝麻 1 人在城里飄，難免不挨刀。堵車像小李飛刀，人人都中過招。再牛的老司機，也會迂回走過一些錯路。 以我個人經驗來說，讓人氣急敗壞的，是主路和輔道的選擇。高能塞車之際，車尾巴紅燈閃爍，有人在焦慮地按喇叭，空氣里都聞得到要吵架的沖動，馬路依然沉默，車子一動不動。 一塞車，就恨不得車子能飛起來。最好繞過前面和你一樣郁悶的車主，有條捷徑翻山越嶺，一鍵到達。 這個時候，如果有一個岔路口伸過來給你，你順腳拐進輔道，驚喜地發現，輔道簡直像個光天化日下的公開秘密，知道這條路的人還不太多，車少，甚至一路空曠。你眼角的余光瞟過去，主路上的車還一動不動，而你已經輕快地在心里哼著小曲，一溜煙超越層層車流，那個愉悅和酸爽哦。 但有些時候，輔道不會好好配合，堵得更死。因為天然窄，如果那天聰明人又太多，你會發現，進輔道簡直就是進入了一個圈套，擠得嚴嚴實實，還無法疏導。這時，你就會惆悵懊悔地看著主路上的車漸次散開，而自己陷在一堆鋼鐵俠里動彈不得。 ——切，說這么復雜，繞這么大個彎子，不就是走錯一條路嗎？誰還沒錯過啊。 這個時候，司機的情緒是否穩定，很重要。有人會想，沒關系。不就是堵車嗎？哪天不堵？正好刷手機，聊個五塊錢的天；有人會一拍大腿，哎呀怎么搞的？我早就想過不要走這條路，你看人家的車都走了，我還一動不動。傻不傻！ 可誰也不是人肉GPS，不是每條路都穩準順，總有不流暢、停滯不前的時候。人生路、人心路，堵了都難受。 2 我有一個起點不低的朋友，在國企內刊做總編，同時也是大Boss的助理，薪水層級都不低，見到的沒有小人物，經歷的都是大事件，自然眼界也水漲船高。 她結婚很早，老公是大學同學，所以在遇到一大票年輕有為、且單身、且對她有點意思的中年才俊的時候，她已經是羅敷有夫，騰不出身來。 時光流逝，眼看著別人越來越紅火，她家老公卻有些走下坡路，不免心里著急。回想起來，她覺得當時的好多選擇都是錯誤，并且錯得很具體。 錯在太早結婚，沒有等一等更合適的人；錯在和同學結婚，當時大家都前途未卜，也不知道誰是青蛙王子誰是癩蛤蟆；錯在沒有多買兩套房子，還賣掉了一套出租的公寓；錯在一頭扎進股市，股神沒過兩天癮，發財夢就灰飛煙滅，錢財化水…… 她總是這么錯錯錯、莫莫莫，總是追悔莫及，覺得昨天沒有過好，今天也沒辦法好好過，覺得明天也過不好了。一切付出都不值得。 作家馬德說，別去問生活值不值得，你當時愿意，便是值得。 所有的決定，都離不開當時、當地的時代背景。每一個選擇，都是彼時在權衡比較之后，做出的優化結果。 以我這個朋友來說，結婚時候，心情也是哼著歌的。只是世易時移，難免會有更好的人，更好的可能性。 3 每個人都經歷過岔路，也不知道哪一條會更順。買房還是賣房，嫁張三或者娶李四，去做哪一份工作，是出國還是不出。關鍵的節點上，誰都可能走錯，誰都已經走錯過。 你我都是凡人，用肉身肉眼在世界上行走觀摩，誰也沒法確保自己不出差錯。況且，活成精密儀器，又有什么意思？ 人就是這樣啊，跌跌撞撞，不蠢長不大，長大了才知道自己的蠢。所謂的傻，是人成長必需的成本。 當你以結果為導向評價、以得失為權衡標準，再牛的人也找得到足夠證據，實證自己的失敗和錯誤。而當你把人生當經歷而不是考試，再平凡的人都能發現，每一段過程都有意義。 很多時候，糾結于對錯，比選錯更鬧心。像一道判斷正誤的考試題，你本來覺得對，猶豫著又覺得不對，幾個回合后出了成績，一看自己原來的答案居然是對的，心情更糟糕。 在“我錯了”的情緒里打轉，才是真正的錯啊。 《蘇菲的世界》引用一位哲學家的話說，如果我們從未生病，就不會知道健康的滋味。 搖滾歌手鄭鈞，復述他師父的話說：人生是什么，人生就是各種感覺。 曾經無心品味的茶、匆忙敷衍錯過的故人、無意中選擇的那條路，都是我們自己和過去的連接，都會在氣血和氣質里留下痕跡，帶給我們各種感覺和況味。 那些所謂的“錯”，就像生病、饑餓一樣，是生命的另一種營養。一味的抱怨，不停的指責，持續的投訴，才是侵蝕美好的毒藥。 因為——很多事情，根本就沒有所謂完全正確的抉擇，我們只不過是要努力奮斗使當初的選擇變得正確。選擇做什么，沒有傳說的那么重要；選擇做好，才是真正重要、且任何時候都適用的選擇。 正向、積極、樂觀地思考和行動，才是有效的糾錯。畢竟，不管是主路還是輔道，再堵得一塌糊涂，也總有那么一個時刻，會暢通無阻。 也像有人說過的，人生若是踏錯幾步，就當在跳舞。 人生不可違逆的七大定律，你違背了幾條？ 你同學都人生大贏家了，你還在糾結早晨幾點能起床 在“路上”收獲的三條人生經驗分頁：12
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